Votre « Dream Team » lorsque viendra le temps de passer le flambeau
Lorsqu’un entrepreneur décide de céder ses affaires ou une partie de celles-ci à la nouvelle génération, qu’elle soit constituée de membres de la famille ou d’employés clé, cela représente, en général, un défi de taille pouvant impliquer un processus laborieux, émotif, aux impacts financiers et fiscaux graves, et hélas parfois stérile. Surtout si la transaction n’est pas accompagnée par des experts.
Or, des consultants, prêts à ouvrir le robinet de votre portefeuille sans trop de scrupules ni garantie de résultats, il en pleut dans la boîte courriels de tous nos membres.
Dans le cadre de l’Axe Accompagnement de son offre de services aux membres actualisée depuis le plan stratégique 2022-2024, l’AQMAT a mis sur pied une équipe d’experts appelée TRANSFERTS.
Quatre professionnels, deux femmes et deux hommes, ont donc été triés sur le volet à partir de caractéristiques qui nous ont semblé complémentaires et obligatoires quand il est question de relève, à savoir :
- leurs connaissances du commerce de détail ou du secteur manufacturier ou encore de l’industrie de la construction;
- leur probité intellectuelle apte à rallier les parties autour de faits rigoureux pouvant ancrer la transaction à venir;
- et leur amour pour l’entrepreneuriat et les êtres humains que sont les cédants et les repreneurs d’entreprises.
Leur mandat dépasse donc les chiffres. Il consiste à considérer les personnes et les guider dans les différents enjeux auxquels les membres pourraient faire face lors du transfert de leur entreprise.
Le transfert d’entreprise étant une grande étape dans la vie d’un entrepreneur, il importe de travailler avec des partenaires qui offrent une approche adaptée à chaque individu et à chaque entreprise, selon sa taille, sa région, son historique, etc.
« Il n’y a pas une semaine qui passe sans qu’un membre ne prenne le temps de nous communiquer ses angoisses, du moins ses questionnements quant à la survie de son entreprise. Il faut dire que le monde est devenu plus imprévisible qu’avant… »
– Audrey Dagenais, directrice des partenariats de l’AQMAT et coordonnatrice de l’équipe Transferts
Directrice transfert et rayonnement
Familles en affaires, HEC Montréal
Directeur principal, Transfert d’entreprise
Banque Nationale du Canada
Vice-président, associé, FCPA, FCA
Raymond Chabot Grant Thornton
Avocate, associée, CPA, CA, M. Fisc.
Lavery Avocats
- Notre neutralité : l’AQMAT ne sert que l’intérêt de l’entreprise qui veut réussir sa relève, ce que ne peuvent assurer les services maison offerts par les bannières.
- Notre neutralité : Les services maison proposés aux marchands en soutien à la relève, mais payés par les bannières, défendront principalement l’intérêt de ces dernières.
- De vrais experts : Chaque marchand, chaque direction d’usine a déjà sa banque, son comptable, son avocat. Ce sont des généralistes. Les experts réunis par l’AQMAT ne font que ça dans la vie régler avec succès des dossiers de relève.
- La synergie des talents : Transférer une entreprise à ses enfants ou ses employés est délicat et complexe. D’où la nécessité de mettre en commun des professionnels complémentaires œuvrant au sein de cabinets aux ressources décuplées, travaillant en synergie les uns avec les autres.
Votre relève en 6 étapes
1 – Entente d’engagements mutuels et de confidentialité
L’entente a pour but d’amorcer le projet entre le membre, l’AQMAT et son équipe de transfert en toute quiétude. Elle inclut des clauses visant à l’échange d’informations confidentielles entre les parties en plus de marquer l’engagement à accomplir le transfert de votre entreprise à vos côtés.
2 – Création de démarrage
La rencontre de démarrage a pour but d’écouter vos besoins et d’évaluer votre situation. Votre plan de relève est-il entamé ? Cet échange permettra à la personne qui coordonne l’équipe de transfert de pouvoir élaborer un plan afin de vous accompagner dans cette grande étape dans la vie d’un entrepreneur et de son entreprise.
3 – Identification de votre « dream team »
Chaque situation peut différer ainsi, suite à votre rencontre de démarrage et l’échange que vous aurez eus avec votre collaboratrice de l’AQMAT qui lui aura permis de cibler vos besoins; un plan d’action vous sera communiqué. Ce plan vise à vous situer face à vos besoins en termes d’expertises nécessaires à la réussite de votre transfert.
Le transfert d’entreprise étant souvent perçu comme un projet complexe et pouvant même aller à freiner certain d’entre vous à enclencher cette étape, nous sommes d’avis qu’un bon accompagnement passe aussi par votre compréhension face à l’implication et la nécessité de collaborer avec chacun des experts qui auront été triés sur le volet visant la réussite de passation de votre entreprise. Le document créé spécialement pour vous, vous situera dans le temps et vous outillera tout en vous offrant cette quiétude dont nous aurons bien cerné vos besoins.
4 – Accompagnement avec les experts
Le cédant et le(s) repreneur(s) auront un grand rôle à jouer pour réussir le transfert de l’entreprise. C’est en collaborant étroitement avec nos experts que vous accéderez à un transfert réussi. Les ressources à votre disposition sont des plus compétentes dans le domaine de la relève, ils ne font que cela. Ainsi, vous vous assurez d’enrayer les complications qui pourraient être coûteuse tant sur le point de vue humain, que financier et fiscal. Ils sont aptes à vous accompagner dans le meilleur intérêt de toutes les parties tout assurant la pérennité de l’entreprise.
- Plan stratégique
- Coaching à la relève
- Évaluation des compétences du/des repreneurs
- Médiation
- Financement
- Juridique
- Fiscalité
- Comptabilité
- Diagnostic de santé de l’entreprise
- Évaluation de l’entreprise
5 – Effectuer la transaction
Une fois le travail effectué par les experts; la personne-ressource de l’AQMAT ayant été incluse à chacune des étapes pour faciliter le transfert et la prise en charge des experts vous contactera afin d’assurer votre entière satisfaction face à la prise en charge par nos experts. C’est maintenant le temps de vaguer à votre nouvelle réalité. Félicitations!
6 – Suivi et finalisation du dossier à l’AQMAT
Un transfert d’entreprise ne se termine pas simplement lorsque le transfert a été effectué, mais plutôt après que celui-ci a pris place et que la nouvelle équipe de gestion ait pris le relais depuis une période minimum de 6 mois. Vous aurez donc une rencontre de suivi avec votre collaboratrice au dossier, qui prendra avec vous, le pouls de votre nouvelle réalité afin de s’assurer que le(s) nouveau(x) gestionnaire(s) soit dans leur aise dans leurs nouvelles fonctions.
L’AQMAT a inclus dans ses services plusieurs partenaires d’affaires qui pourront agir comme acteurs de changements et qui pourront améliorer la gestion et les opérations de l’entreprise. Ainsi, si les repreneurs sentent le besoin d’explorer ces services qui pourront leur être bénéfiques face à leurs nouveaux défis, nous serons en mesure de pouvoir les accompagner à l’aide de nouveaux experts axés davantage sur la performance de l’entreprise.
Foire aux questions
À qui s’adresse le service de relève ?
Nos services s’adressent tant aux personnes désirant céder leur entreprise qu’à celles qui désirent reprendre l’entreprise.
À quel moment puis-je contacter l’équipe de transferts ?
Que vous soyez à songer à la relève ou que vous soyez en processus de transfert, les experts sont habiletés à pouvoir prendre des dossiers à chaque étape de la transaction.
Combien ça coûte ?
Le Coût des prestations est établi selon l’étape où le processus de transfert est rendu et la complexité de chaque dossier. Chose sûre, les experts ont été choisis pour leur efficacité et leurs honoraires ont été négociés à tarif préférentiel pour les membres.
Combien de temps dure le processus ?
Une relève peut prendre trois mois, trois ans, dix ans. Plus elle est planifiée, plus le transfert sera facilité. Il faut donc bien planifier son échéancier et commencer à y penser à l’avance. Il est important de se fixer une date où la passation de l’entreprise aura lieu et cette date ne doit pas être déplacée.
Si je n’ai pas de relève identifiée, existe-t ‘il des solutions offertes par l’AQMAT ?
L’AQMAT a mis sur pied une équipe TRANSACTION, ainsi en absence de relève nous pouvons vous mettre en contact avec la personne pouvant vous aider à trouver des acheteurs.
Qui dois-je contacter à l’AQMAT pour débuter mes démarches ?
Une ressource dédiée à l’interne vous suivra tout au long de votre transfert, il s’agit de Mme Audrey Dagenais, directrice des partenariats et coordonnatrice de l’équipe transfert. Vous pouvez la rejoindre par courriel adagenais@aqmat.org, ou par téléphone au 450-646-5842.