Une enquête exclusive menée la semaine dernière par l’AQMAT en vue de son Congrès des Décideurs a dévoilé ce matin les conséquences des vagues successives de consolidation qui frappent notre industrie, particulièrement depuis trois ans.
Trente-trois manufacturiers ont rempli le questionnaire en ligne de 24 questions portant sur deux grands volets :
- leurs relations avec les bannières et les groupements d’achats
- les marchés hors-Québec.
Toutes fusions et acquisitions confondues, l’acquisition de BMR par La Coop fédérée et plus récemment celle de RONA par Lowe’s, les acquisitions de dizaines de coop à l’échelle régionale et sans oublier d’autres, plus anciennes, comme celle de Chalifour par TimbrMart, ont pour effet que le nombre d’acheteurs BtoB de marchandises en quincaillerie et en matériaux a rétréci.
Pour accéder directement à l’enquête, cliquez ici.
L’impact organisationnel sur les usines qui opèrent au Québec dans notre marché n’est pas à négliger. Si les 33 fabricants qui ont participé à l’enquête livrent un portrait juste de la situation vécue par l’ensemble des quelque 300 entreprises dont la ligne de production principale vise le marché des détaillants en quincaillerie et matériaux, voici ce que nous pouvons tirer comme conclusion de l’enquête :
| Plutôt des effets positifs sur l’organisation | 31,5 % |
| Plutôt des effets négatifs sur l’organisation | 43,5 % |
| Pas vraiment d’effet significatif sur l’organisation | 25 % |
| Impact sur les ventes | |
| Plutôt des effets positifs sur nos ventes | 18 % |
| Plutôt des effets négatifs sur nos ventes | 54 % |
Pas vraiment d’effet significatif sur nos ventes |
28 % |
On a voulu creuser plus loin en demandant d’estimer le poids de ces impacts positifs ou négatifs.
| Si la consolidation vous a été favorable depuis trois ans | Répondants (31) |
| Augmentation de 1 à 5 % des ventes | 16 % |
| Augmentation de 6 à 10 % des ventes | 10 % |
| Augmentation de 10 à 20 % des ventes | 0 % |
| Augmentation de plus de 20 % de nos ventes | 3 % |
| Ne s’applique pas | 71 % |
| Si la consolidation vous a été défavorable depuis trois ans | Répondants (31) |
| Diminution de 1 à 5 % des ventes | 10 % |
| Diminution de 6 à 10 % des ventes | 19 % |
| Diminution de 10 à 20 % des ventes | 6 % |
| Diminution de plus de 20 % des ventes | 10 % |
| Ne s’applique pas | 55 % |
Les répondants ont aussi été invités à nous dire comment ils entrevoyaient les conséquences d’une consolidation progressive dans les trois années à venir.
| Face à la consolidation progressive, prévision pour les trois années à venir | Répondants (32) |
| Augmentation de 1 à 5 % des ventes | 13 % |
| Diminution de 1 à 5 % des ventes | 10 % |
| Augmentation de 6 à 10 % des ventes | 19 % |
| Diminution de 6 à 10 % des ventes | 6 % |
| Augmentation de 10 à 20 % des ventes | 3 % |
| Diminution de 10 à 20 % des ventes | 9 % |
| Augmentation de plus de 20 % des ventes | 6 % |
| Diminution de plus de 20 % des ventes | 6 % |
| Ne s’applique pas | 28 % |
Les manufacturiers ont fait ressortir un certain nombre de contraintes nuisant, à leurs yeux, à leur compétitivité pour faire affaire avec les bannières.
| Très important | Important | Plus ou moins important | Pas du tout important | |
| Coûts des royautés et autres ponctions exigées (31) | 68 % | 23 % | 6 % | 3 % |
| Difficultés à rencontrer les personnes-ressources (30) | 50 % | 27 % | 10 % | 13 % |
| Loyauté des bannières ou groupements d’achats (31) | 48 % | 42 % | 10 % | 0 % |
Le président et chef de la direction de l’AQMAT, Richard Darveau, a pris acte en temps réel, en même temps que les manufacturiers présents au Congrès des Décideurs, des résultats de l’enquête. Réagissant à chaud, il s’engage à tendre la main aux bannières, aux fabricants et aux distributeurs afin que les relations d’affaires entre toutes ces parties prenantes formant notre communauté d’affaires se développent avec un véritable sens du partenariat.
M. Darveau envoie son dernier mot au gouvernement du Québec et en particulier à sa ministre de l’Économie, des Sciences et de la Technologie, Dominique Anglade : « La Ministre a manifesté des intentions louables de supporter notre secteur d’activités en énonçant avant les Fêtes un plan de développement qui a été fort bien reçu. Mais les nouveaux indicateurs que nous recevons nous inquiètent et nous pressent. Je sais que vous voulez agir et nous aussi. Alors annonçons, je vous prie, dès que possible, des actions concrètes pour toutes les entreprises concernées. »